论坛:黄金十年 新时期中国零售商选址峰会

2010/01/06 10:58 来源: 搜狐焦点商业地产 作者:何云云 评论

  激荡2010年首场头脑风暴, 共迎商业地产黄金十年。

  2009年经济环境变化莫测,危机肆虐后的中国楼市步入深度调整期。当住宅开发市场几经沉浮上演震荡式跳跃上升后,全国焦点再次聚焦中国房地产业。相较住宅市场的喧闹,商业地产未免有些冷清。一场不期而遇的经济危机,令外资企业放缓扩张步伐,在这一背景下的写字楼市场遭受重创。北京中央商务区空置率一度走高,昔日CBD明星楼盘也无奈低下高贵头颅以期降价出租。与此同时,城市商业综合体开发也面临艰难险阻,摆在新项目面前的依然是开业和招商等难题。

  曾有人言,“未来十年,是商业地产的黄金十年。”但是,截至目前我们尚未看见。商业地产市场何时全面回暖,期待已久REITs能否破壳而出,商业地块频出对后市影响几何?面对所有疑问, 2010地产新视角商业地产高峰论坛将给出答案!  2010年1月6日,由搜狐焦点网、搜狐焦点写字楼网、搜狐焦点商铺网主办的“2010中国地产新视角商业地产高峰论坛”在北京嘉里中心隆重举行。岁末年初之即,搜狐焦点网邀请著名行业专家、商业地产大腕以及知名商业品牌代表,就2009年商业地产热点话题展开深入探讨,激荡2010年商业地产首场头脑风暴。

  ▲以下是论坛直播:黄金十年 新时期中国零售商选址峰会

  【主持人】:非常感谢郭主任给我们做的高瞻远瞩的论见,相信对今天在座的开发商朋友而言,会带来更多许多新的启示。

  接下来进入本次论坛的最后一个环节——“黄金十年  新时期中国零售商选址峰会”高端对话。

  寻找与被寻找,永远是摆在地产商与零售品牌之间捉迷藏式的游戏。新的商业项目层出不穷,购物中心如何在商圈中迅速脱颖而出,独特的定位和与众不同的品牌便成为制胜法宝。同样对于零售品牌而言,找到一个好的商业项目,便可以搭上快速开店的飞快列车。今天,在2010年中国地产新视角商业地产高峰论坛现场,将上演商业地产商与零售品牌高端对话,解读成功选址奥秘。

  下面让我们掌声邀请出对话嘉宾:北京华熙乐茂商业有限公司总经理郉军、方恒购物中心总经理刘炳洪、富华集团房地产公司市场营销总监姚宁先生、无限创意餐饮中国有限公司(满记甜品)总裁陈榇初先生、永和大王(中国)北区总经理刘杰先生、中影影院投资公司总经理郉慧斌先生和高端对话的主持人:搜狐焦点商业地产部记者何云云。

  有请各位登台!接下来这个部分交给我的同事何云云。

主持人
  【主持人】:的确,寻找与被寻找是摆在地产商和零售商之间一场捉迷藏式的游戏,一边来自于商业地产商的管理者,负责招商,另外一边来自零售品牌,他们负责选址,平时采访中会听到一些声音,招商难,选址难,这些难题如何解决呢?今天我们想继续这场对话,我们把双方集聚在2010中国地产新视角商业地产高峰论坛上展开多方对话。

  第一个环节就是对过去2009年做一个回望和总结,2009年虽然已经过去了,但是我想在各位心中一定别有一番滋味。接下来一个问题给郉总,09年北京华熙乐茂商业有限公司可以说在项目开发运作过程中刚好经历了商业地产发展低潮期,就您眼中的经历,09年市场真实的情况怎么样,给大家做一个分享好吗?

北京华熙乐茂商业有限公司总经理邢军
   【郉军】:简要给大家汇报一下,大家对这个项目比较关心,这个项目客观说比较好位置,地理位置很好,市场潜力非常好特别对于西部地区市场潜力,09年百货业咱们普遍都是淡季,但是在西部翠微百货五天店庆做得非常好,项目操作过程中确实感觉到潜力,任何一个微观的企业不可能不受到宏观的政策影响,大家知道09年当中受影响最大的恰恰是奢侈品这个定位的市场,很多品牌压缩了它的计划,当时已经有意向,或者准备一些品牌当时确实出现了搁浅的情况,但是我觉得从第二季度,应该说逐渐好转,到第三第四季度以后出现了恢复性增长,有这样几个原因,一个是政府宏观调控措施见到了效果,大家感觉到了危机,但是并不像当时预想的那么强烈,第二个还是项目本身的你的地理位置,你的建筑的规模总量,水平,和所为项目付出的努力。比如我们开发商所做的努力,我们这个项目叫近长安街,但是不临长安街,而跟地铁有一段距离大概440米左右,说实话我走起来步伐比较大,大概10分钟到15分钟,从五棵松地铁站走出来,但是如果一个女孩子穿着高跟鞋就很难起步,我们自己做了投资,与五棵松东北角做了一条通道,现在只差最后一百米,因为跟地铁,跟市政有关系,其他都做好了,因为距离比较长,我们做了两个办法,一个把通道加宽,25米宽,两边做店铺,让消费者一边逛一边进到里面来,减少疲劳感,另外我们做了平行输送梯,我想大概每50米一段,很大程度上缓解购物者疲劳。当然也离不开其他合办的支持,比如几个主力店,太平洋百货新开业了,招商困难的情况下,上海总部都做了很大的努力,12月23号试营业,所以我想困难是有,不能否则这个项目没有遇到困难,但是只要你自身的努力够,包括你开发商的实力,你所为这个项目付出的努力,坚持去做,依然会随着市场的转暖,会逐渐得到供应商的亲睐和市场的回报,所以我想在市场上真实的感受。另外这个项目预计在今年年终最晚第三季度全面开业。

  【主持人】:接下来一个问题给刘总的,在您的眼中2009年市场是什么样的颜色的,方恒购物中心位于望京区域,2009年都有哪些经历?

方恒购物中心总经理刘炳洪
  【刘炳洪】:刚才郭主任提到社区购物中心占到整个购物中心分布49.6%,我们处在望京这个社区也正在照刚才郭主任4.5万平米到5万平米之间,其实我们购物中心整体面积跟这是完全相符的,望京地区从07年购物中心放量开始增大,一直到09年基本上达到一个最大的放量。但是整个的影响其实并不照大家所想象的社区购物中心发展很难,通过这一年我们的调整、招商来说,还是进展蛮顺利的。同时我们从08年开业到09年整体的客流上升了40%,整体销售业绩比08年上升32.6%,这是我们进一步统计得来的数据,但是也不同程度受到招商压力的影响,尤其对一些重点品牌的招商,他们09年基本上是处于观望、保守,同时压缩一些不盈利的店面,这给对我们未来调整方向也是受到了很大的制约。但是我们作为一个经营者来说要在这种困难的时刻,快速走出低谷,就需要我们在业态调整上进行重新的规划,尤其做一些能适应这个社区,适应他们消费习性的一些产品,比如说我们适当的加大了这种快餐的力度,同时在人们量贩式这种歌厅业态上,因为我们今年新开了一个酷姿主题量贩KTV,望京地区真正好的量贩KTV没有,从9月份开业到现在一直需要订房,这就是未来你要在社区去发展,去生存,就需要找到一个更适合你经营的业态。包括我们一些比较不错的餐饮,到目前为止基本上你在周末的时候都需要提前打电话订你的座位,不然你要去肯定没有座位的。今后在购物中心的定位,包括您在选择品牌,选择经营方向上一定要慎重,而且要做适合于自己的经营业态定位,谢谢。

  【主持人】:购物中心对于高端奢侈品牌的抢夺是非常激烈的,但是一场非常残酷的金融危机令其开店计划放缓,金宝汇购物中心是定位于高端品牌的,我想问一下金宝汇09年市场状况怎么样?高端品牌开店计划有没有一个回暖的趋势?

富华集团房地产公司市场营销总监姚宁
  【姚宁】:金宝汇有很多商业设施和商业品牌存在,包括大家知道汽车品牌,家居品牌,餐饮品牌,和一些时尚的搭配的品牌,总体来讲金宝汇最忙的时候应该是08年下半年,那个时候到09年初的时候,其实我们招商进度应该是完成了70%左右,之后可能现在基本上完成百分之百,其他的我们在09年其实所受到的刚才你讲到高端品牌的压缩的压力其实不是很大,原因主要在于这个,我想任何大环境我们是不能抵抗的,刚才郉总也讲了大品牌任何微观的品牌都会受影响,但是项目都不一样,如果做一个普通的项目和大家都一样,自然会受到一个平均的影响,如果我的项目有自己的方向,有自己的特点,有一个自己可以说服别人,引导别人和我一起来发展这样一个点的话,可能我会得到一些品牌和产品上的支持。所以金宝贵整体招商过程来说其实受到这些压力有,不能说没有,包括开业以后也受到一些压力,因为整体经济不光是说品牌方面的一些影响,包括从消费市场来讲,因为品牌讲我给你什么样的条件你来我们这边开店,最终他一定要赚到钱,整个市场不光对品牌产生影响,对开店产生影响,对整个消费能力也产生了一定的干扰。所以这之后我们客观说会有一定的影响,但是我认为对于招商过程之中,对于金宝贵来讲压力不是很大,但是换句话说,其实对于运营来讲我认为09年这个态势包括刚才讲的重点消费者愿意花钱去购买这样的产品的一些意愿,我觉得没有得到一个充分的发挥和挖掘,这里面有外部原因,也有一些内部的原因,包括推广,包括运营,包括管理,包括装修,包括开业,包括各方面的。所以我想现在随着宏观经济整个回暖,包括大家现在也能够理解到现在为什么很多奢侈品要开拓中国市场,09年其他的四合院商业,这样的附属商业这样的招商工作其实很顺利,我们品牌档次和租金的水平也应该是稳步有所提升,我们想在这个方面来讲,其实我觉得一个项目会受到外部环境的干扰,但是对自己内部概念的调整是更重要的要求。今天这个主题主要是谈招商,我做的商业地产像写字楼,到一些商业其他的商业模式也比较多,我的感觉上其实招商的成功只是项目成功的50%,甚至不到50%。所以在这里面可能运营方面所需要开发商,或者一个开发团队心胸、投入,和品牌,和客户之间合作关系,我觉得要求非常高,我就想到刘总介绍他们KTV,因为我也去过,离我家很近,这个KTV的特点,这个KTV进去以后装修非常有特点,每一个房间都会有不同的风格,当然我就去了其中一个房间,那个房间是中国古典的闺房的那么一个风格,那个里面所有的沙发都是一些类似于石头这样的东西,但是看起来是石头,其实是软的,然后还有一个贵妃床,这个KTV从风格来讲,从其他来讲没有其他特殊的地方,但是仅仅凭着装修可能跟其他KTV感觉不一样。由小变大,一个简简单单的KTV其实在发觉一个新的市场,只有这种产品一说他有一个新的形象,新的功能,新的服务,这一些商业地产的出现才有可能不是去说分割别的品牌,能不能把整体的盘子做大,我觉得只有这样的项目才是有可能的,我们希望作为金宝贵来讲,或者对于金宝街 (论坛 新闻)来讲我们有这样一个思路,希望我们的所有产品有一个目标,这个目标我们为提供纯高端的生活服务和品质的享受,我们针对这样的人群,针对这样的概念,我们希望发掘出更多消费者的潜力和消费者的需求,非常感谢!

  【主持人】:通过以上三位嘉宾的介绍对北京商业地产开发市场有最直接的了解。接下来看看零售品牌商这边的情况,我感觉零售品牌商其实进入跨步发展的阶段,就像今天坐的满记甜品是一个品牌,市场上大家在危机上在收缩情况下,我们陈总提出了加速扩张的加速道,永和大王在北京开的店越来越多,中影影院投资公司把第一家影院落户在昌平的永旺购物中心,接下来听听他们的声音,陈总先来谈谈,您在北京今年有什么扩张计划?

无限创意餐饮中国有限公司
(满记甜品)总裁陈梓初
  【陈榇初】:其实09年对我来说,对满记甜品来说还是非常幸运的,09年第一季度的时候感觉到压力很大,感觉可能开不出来的感觉,我还是把我们该做的事情做好,结果09年对我们来说是一个非常成功的一年,我们达到了百分之百的成长。特别在北京这个市场,在北方这个市场,给我们带来了惊喜。很多人都告诉我北方人不吃甜品,其实北京对我们来说全国市场最大,最成功的一个例子。另外因为这个金融危机同样给我们带来一种机会,选址对我们来说比较方便一点,而且房租压力也减少了很多,可能跟我们南方比,我觉得我们09年房租的压力比数还是往下降的,我觉得从经营者来说我们变得更灵活了,我们产生了很多不同的经营的方法,销售的方法,我们更积极做一些怎么样吸引消费者,特别在北京体现得非常成功。我觉得整个形式来说,你把心态调整好了,你面对这种巨大的压力,你把自己本身都准备得很好,反而这个结果是非常好的。在09年我们还是百分之百的速度这样往前增长。谢谢!

  【主持人】:如果2010年您在北京开店的话,您会怎样选择商铺,为关注哪些区域和哪些物业类型?

  【陈榇初】:北京大概7个店,最好的叫A类的商圈还没有完全进去,所以我们的目标还是在往A类商圈里面走,同时我们会到北方城市、天津跟沈阳都在谈一些项目,北京这个市场要做三四十个店不是很难的地方,我们还是在A类商圈继续往前走,明年大概北京我想最少也有10个店到8个店之间出来。

  【主持人】:接下来的问题给我们永和大王的刘总,因为永和大王是我经常观望的品牌,北京永和大王已经有多少家店,接下来2010年市场目标是多少,给大家做一个分享好吗?

永和大王(中国)北区总经理刘杰
  【刘杰】:现在北京开设40家分店,并且有两家餐厅正在装修,还有两个餐厅刚刚签约,应该很快进行装修,今年在北京开店开发目标希望能开到18到20家,希望到2014年的前后我们在北京拥有一百家这样的餐厅,这是我们未来一个发展情况。另外我在这儿做一点广告,可能各位有很多是我们的永和大王的顾客,大家注意到老的永和大王餐厅做一些改变,一方面对这个品牌进行包装,系统的调整,人员培训方面的调整,使你们能够感受到餐厅店面形式做一些改变,我们变得更舒适,更亲切,跟以前相比也更有一些服务水准,更快捷给顾客提供服务,这是我们需要改变的地方,希望各位朋友给我们提供利于永和大王品牌发展的方式。

  【陈榇初】:我觉得你们的颜色有点漂亮。

  【刘杰】:谢谢。

  【主持人】:接下来一个问题留给中影集团的邢总,中影今年有一个大的扩张计划,请问中影集团为什么把第一家影院落在位于昌平的永旺购物中心,而非闹区呢?

中影影院投资公司总经理邢惠斌
  【邢慧斌】:事实上以前开场白这么说的,中影影院投资公司在源头上起得稍微晚一点,现在我开场白一般这么说了,中影影院投资公司这两年加速了电影院的发展,不能想象中石油,中石化没有加油站,不能想象工商银行,建设银行他们没有储蓄所,更不能想象中影集团没有自己的电影院,在这样一种情况下,我们加速来发展电影院,但是坦率的说在北京、天津、上海、广东、深圳这样的城市竞争是非常激烈的,由于我们政策方面的限制,以及原来有些主观方面的因素以外,所以我们选地方还是遇到了一些竞争非常激烈的状况。当初在选永旺这个店的时候压力还是非常大的,首先大家对这个地点的考虑,认为是鸟都不拉屎的地方行不行?但是我们经过大量的测算,没有不好的地方,其实不光光是永旺这个商业地产,其实我们从全国的地产来看,我们现在选址也发现了一个黄金定律,我可以告诉大家没有不好的地方,只有不好的经营团队,只有糟糕的物业条件,比如说我们是要合理的、科学的、双赢的购物条件,同时有强有力的运营团队,任何地方只要有一个较为科学合理的形态,比如有五万平米的体量,不是非常糟糕的业态,我告诉你这个地方做电影院绝对没有问题的。昨天刚开完自己的内部会议,全国电影市场发展得非常好,我们粗略一下数据,这些数据没有向外公布,去年全国市场63个亿,08年时候43个亿,我们增长45.6%,人次也增加了几乎是50%,从1.41亿达到了2个亿,这样的速度就是说在国内的各个行业,不光是电影,各个行业的这样的速度都是没有的。我们也看了一下全球的速度,不管是别的行业,还是电影行业都没有中国这样的数字,去年的数字意味着每天会产生1640万的票房,全国就是每个月应该是几个亿的收入,12月份是突破了10个亿,这样我们单店的收入去年全国广州的飞扬超过了8千万,单日票房应该超过6千万,这应该是最高一个点,日票房最高的票房是超过60万,这样一个数字给我们非常大的信心,所以中影影院投资公司加大力度发展自己电影院的建设,08年统计数据是这样的,中国电影集团公司投资十家电影院,80块荧幕,这样规模和速度全国来看占到市场10%,因为现在数据还不是特别全,我估计除了我们的同行万达本身是一个商业地产商,他们的发展速度和中影集团,因为我现在排不出来他第一,还是我第一之外,应该说我们如果不考虑万达他做商业地产商不可比因素的话,中影集团发展速度,发展规模都是第一位的,同时我们发展的地区就是发展了北京地区,天津地区,全国数字来看前十名电影院去年都超过了五千万,这些电影院分布在什么地方呢?北京、上海、广州、深圳、天津、重庆,另外还有一个不是直辖市的武汉,就是分布在这几个城市,所以我们未来除了这几个城市,我们要大力的发展自己电影院之外,同时我们也要二线城市,三线城市,比如我们过去不太看好江苏的镇江去年也是打了一个翻身战,也取得了非常好的成绩,这样的信心大增。2010发展速度应该更快,有几个因素,第一个因素我们资金压力非常之大,资金压力不是钱少,是钱太多,我们进行了企业债券的发行,同时国家财政部给的国债,所以我们很多资金都趴在帐目上,大家都是做经济工作的,资金趴在帐目上其实比没钱更难受,中影影院投资公司去年开始更加加大力度的投资的电影,片子,其实大家知道我们的《头名状》《梅兰芳》,《疯狂的赛车》《南京南京》,《建国大业》就是国产片的第一名,去年推出几个导演,比如陆川进入了亿元俱乐部,比如说宁浩也是进入了亿元俱乐部,事实上可以跟大家说,我们在电影片子的投资上其实并花不了多少钱。所以我们中影集团每次开会的时候认为资金压力很大,所以我们要大力的发展我们的终端建设,同时明年中影集团要上市,上市之后会募集到很多资金,募集到资金一方面我们是把它投资到做大片子上,另一方面资金要大面积的发展我们自己的电影院。所以每次在我们的电影院开业仪式上我就说中国电影集团公司不但要做好的公司,同时我们要做好的电影院,其实我们这几个店开出来以后,包括北京永旺,特别是天津京湾开了一个电影院,《阿凡达》那一天0点上的电影很多人都没有座位,卖得非常之好,我们经常说我们理念一切为了观众,希望和观众一起去奔,这是我们的理想的计划。

  【主持人】:一边是零售品牌上要大力开店积极的动作,另外看到北京2010年有更多新的购物中心,商业地产项目投入市场,他们又面临一个招商难的问题,一个是选址难。这个问题,这个怪圈如何来解决呢?我想首先它需要是一个关系,接下来这个环节也是互动环节,我们请台上各位嘉宾大家思考一下,就你们认为购物中心和零售品牌到底应该是什么样的关系。我总结了几个答案,供台上嘉宾做参考,第一个是导演和演员的关系,第二个是乐谱和音符的关系,三,鱼缸和金鱼的关系;四是其他,可以留给嘉宾自己做出诠释。

      【陈榇初】:我觉得我们应该是合作伙伴的关系。贸易成功,管理,早期的投入,对市场的了解,对我们来说整体是非常重要的,能不能把所有好的品牌集中在一起,我们对这个项目招了一些什么样的商,什么样的品牌进来,我们很注重,我们而且非常注重管理的理念是什么,非常注重诚信怎么样,对各方面有些其他管理者的感觉这些都是非常重要的,我觉得我们大家是互动的。

  【刘杰】:我认为就是鱼和水的关系,水的环境好不好,也决定了这个鱼在里面生存条件怎么样,短期的生存什么样子,长期的生存影响非常大的,大家一起去创造一个美好的环境,其实在我们的餐厅里面区域经济永和大王餐厅还是蛮少的,我们跟这些大型购物中心我要说句话,想说爱你不容易,我们会非常愿意去这样有好多不同的环境里面发展我们自己的品牌,我们也会遇到一些障碍,像我们这样的品牌遇到障碍,我们也希望有门面,有很多购物中心门面没有给这样的品牌,给我们提供机会比较少。中式快餐顾客选择品牌,75%顾客决定在进门之前一分钟左右去做出他的决定,是进你的餐厅吃饭,还是进到另外一家餐厅吃饭,我们就更需要顾客能看到有机会增加顾客光临的频率,我认为购物中心不同的联线,希望一个新的购物中心需要一两年培养过程,我们也愿意跟着承受之前不是特别好的,去承担这个成长的过程,比如像金源燕莎一开始很少,开出来一两年之后生意也是翻番的,如果一个新的购物中心只给我们三年五年投资,基本上没有收到投资合同就要到期了,这个方面大家应该相互理解,然后打造合理合作发展机会,这里我也希望各位购物中心的开发商和购物中心的经营者,一起把我们中式快餐发展得更好。

  【邢慧斌】:其实我原来有一个观点,我说我们特别像一个婚姻关系,为什么这么说呢,特别是电影院,我和商业地产朋友交流的时候,我这么来交流的,你看为什么我们是一个婚姻关系呢,首先第一这个时间非常长,电影院和业态的配合,我们最短的周期也不短于10年,我们最长的金约有25年的,当然也知道25年的合同是不是有效是另外一回事,但是确实有签25年的合同,我们有什么样一种关系可以维持10年,20年,过去有一句话花无百日红,人无千日好,我回顾了一下,有一个朋友和我在一起一千天,这个朋友可能是我一辈子的朋友,所以这样一个关系导致我们第一要双赢,我高兴你才能高兴,你高兴我才能高兴,咱们一方面高兴就都不高兴了。但是客观上来说经济运行肯定有波动的,经济波动的时候,或者状态不太好的时候,你放心因为我们是婚姻关系,亲爱的,我不但跟你一起享福,我还和你一起共患难,我不是说其他业态不好。电影这个行业首先投资非常大,第二回收期非常慢,再一个中国电影集团公司我们不是做别的行业的,我们就是电影的,我除了做电影纸片以外,电影院这就是我毕生的追求,是我的专业不管情况怎么样,我们永远会做下去,说老实话如果说哪天中国电影集团公司不做电影院了,或做电影院坚持不下去了,那意味着中国的经济跨了,或者说句不好听的话执政党出问题了,但是我相信有生一年都不会出问题的,希望和地产商有一个双赢,我们过好这个关系,我理解它是婚姻关系。

  【主持人】:接下来时间听听购物中心和开发商这边的声音。

  【邢军】:我觉得还是比较伙伴关系比较准确,婚前应该做好几点,首先要选对伴,跟谁结婚要先选好,有很多想法在里面,第二个要选对地,在购物中心里面,不管把主力店放在最好的地方,还是最差的地方都有,但是不能简单说是对的,应该放在最合适的地方。第三个开店要开在合适的时机,正常情况下,应该在购物中心绝大部分比如说70%主力店可以调配合的。最后还有一点叫做算好帐,我们要把经营算帐要把该说的东西事前说清楚,如果暂时说不清楚,至少要把解决方式说清楚,因为我觉得咱们中国人很多时候谈事比较含蓄,但是给将来留下很多隐患,要想伙伴关系长久要做好这几点,首先要交流好一点,沟通多一点,大家都认为招商是最大的难点,其实招商这个时候被放大了,其实运营非常关键的,很重要就是双方要沟通,不要有误会,经常要坦诚相见,第二个要帮助多一点,支持多一点,特别是主力店开业前期,电影院很多地方电影院开业了,其他地方还在施工,为了保证电影院的效果,不能把有噪音的施工放在营业时间去做。第三个我是管理的角色很多,而做购物中心服务成分很多,但是未来水平还要高一点,我们购物中心很多给品牌提供常规服务,比如保证物业正常运转,未来要在创造商业氛围上怎么去主动的替品牌着想,给他们出主意想办法,这是未来的趋势。最后平台搭得好一点,系统建得强一点,品牌是一个生态圈,不管多大品牌,不管多大主力店,孤掌难鸣,没有一个品牌鼓励店在里面生存得很好,只有我好别人都不好,现在为止这样的案例很少,我没有见过。这就需要购物中心很大程度上在这个环节上有点像导演的角色,甚至制片人的角色,要把一个戏组织好,让各个品牌在生态系统当中都能够找到和发挥自己应有的位置,我想如果把婚前婚后这些关系处理好了,不管是三年五年,还是像刚才说的二十五年,三十五年都是有可能做好的。谢谢!

  【姚宁】:我觉得刚才四位领导都讲了,我觉得基本上说得很对,我想补充一点我的一些想法,其实说到这个关系,刚才讲了乐谱和乐器的关系,金鱼和鱼缸的关系,鱼缸和金鱼只是一个平台和代理的关系,乐谱和乐器基本上也是这样,导演和演员关系有一些类似,但是要强调一点演员是好演员,演员是有想法的好演员,导演是可以有包容心的好导演,会有开阔的心胸,这里面有点像大家在一起去赢得一场战斗这样一种关系,是一种合作伙伴的关系。为什么说一场战斗呢?我们购物中心,针对所有品牌来讲怎么叫成功,购物中心也好,还品牌也好,他们赚的谁的钱?他们赚的消费者的钱,不光对于品牌来讲赚的消费者钱,对于购物中心来讲也是赚的消费者钱。你说这个店开完以后在这儿赔钱经营,十天八天,一个月两个月可以,如果三四个月,半年看不到任何的前景的话,他一定会走。这个里面如果我们明确了这一点的话,我们的目标了统一的,这里有一件事情反正我的过程中要非常关注,大家有一个目标或者一个想法,如果要做一个购物中心,不光是购物中心,可能任何的商业地产,因为今天咱们讲商业地产,任何一个商业地产形式从购物中心,到酒店,到服务式公寓,到会所,所有这些形式都一定要有一个目标,针对一部分人群和以后的运营方针,整个策划概念跟所有的租户去谈,只要大家一起去共同分享,并且共同认可这样一个方式,这样一个方针,这样一个思路,我们才有可能走到一条路上,之后大家从购物中心也好,还是从业主这个角度进行整体的推广和运营,每个店家在整体思路上进行各自的推广运营,大家把这个力量结合在一起,最终才能取得成功。

  【刘炳洪】:这种关系既是伙伴又是朋友同时还要实现共赢,为什么说共赢,两个伙伴如果有一方占对方另一方便宜的话,长时间占有肯定不会形成共赢,而且把两个人关系弄得更僵化,所以我认为无论在任何时候,无论是经济发展,还是说困难,只要大家齐心合力,一定能把你们困难渡过去,只要互相都让一步,互相都体谅一下,我想无论是购物中心还是百货都会进入良性的循环,如果说只是想到开发商我今天就要挣钱,我作为品牌商今天不能亏本,如果这样去合作的话,我想就没法作为伙伴了,更不能作为朋友了,在合作之前我觉得作为良好的朋友去看待这个事情可能对未来的发展更好,我希望在2010年我们所有的开发商,所有的运营商、品牌商发展得更好,谢谢。

  【主持人】:商业地产其实是一门非常高深的学问,涉及非常多的环节,绝非仅仅单纯的划分为地产商和零售商的对应关系。今天之所以举行这场对话,便是希望商业地产的发展能够打通各个环节,倾听多方声音,早日迎来自己的黄金时代。谢谢各位嘉宾的精彩发言!

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